在广告行业，能稳健经营十五年并持续向上的公司，本身就是一种实力的证明。行业的浪潮起伏不定，风口来了又去。而金橙传媒的十五年，从扎根于要求严苛的国企市场，构建起业务的基本盘；到将这份沉淀转化为出海远征的资本，并把AI技术融入创意工作流，驱动生产效率与创意形式的变革，展现了一家成熟企业的战略定力与进化能力。

近日，今日广告特别对话广东金橙文化传媒有限公司副总经理彭秀霞，深入探讨金橙传媒业务布局、香港项目实战经验以及AI在创意中的角色与边界，了解这家公司成长与发展的故事。

广东金橙文化传媒有限公司副总经理 彭秀霞

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深耕国企市场，把握创意边界

在金橙传媒的客户结构中，国企占据重要地位，而金橙传媒的秘诀是不仅需要市场化的创意，更需把握内容边界与创意之间的平衡。

今日广告：目前金橙传媒主要的业务有哪些？

金橙传媒：金橙传媒成立于2010年，到今年就满15年了。这15年里，公司发展一直比较平稳向上。

目前，我们的业务涵盖四个板块。第一是内容服务板块，这里面包括影视制作、短视频等；品牌代理也属于内容服务板块；另外还有创意设计，比如CI、VI等各种创意设计；第二是展厅设计板块；第三个是活动服务板块，包括大型活动的策略策划与执行，如论坛、展览以及跨界营销等；最后是媒介板块，包括社交媒体、媒介公关、跨界传播以及传统媒体。

今日广告：目前客户主要是以国企为主吗？

金橙传媒：我们以国企作为重要的头部服务客户，这类企业对我们而言十分关键，最久的客户服务了大约十五年。比如，中国移动是我们服务最为深入的一个客户。近两年，我们的客户群体还拓展到了南网、中烟以及联通电信等企业，它们也都是我们相当重要的客户。可以说，这些国企客户是我们的基础客户。

深圳移动招新形象片

今日广告：服务国央企客户和服务普通的品牌客户有哪些区别吗？

金橙传媒：现在国央企也在靠近市场，需要被大众认知，所以整体服务内容并没有太多不同，它们同样要面对消费者，涉及大众宣传的部分，和我们做其他领域的品牌相似。最关键的是，针对不同需求我们要用合适的方式去表达。

不一样的地方在于内宣类内容，例如党建宣传，还有内部大赛、展览等，特别是针对行业内的展览，和其他服务有些许差异。在内容选择上，边界感非常重要。例如去年短剧很火，我们给客户策划了一些短剧内容，创意出色但上报时遇到了边界问题。所以，最后形成成片或传播方案时，我们只是把它作为一种形式包装，用来宣传产品。

然而，随着国央企内部有越来越多95后年轻人加入，领导班子逐步年轻化，加之近两年AI技术盛行，领导们对创新的接受度越来越高。我们制作视频时，会通过最终成果向他们展现广告的多元化创意，并且能在他们设定的框架内达到想要的目的。同时，他们对创意的接受度持续上升——这种接受度不仅体现在中国移动这类客户身上，电网等客户的接受度也在慢慢提高。因此，我觉得客户也需要代理商给他们带来一些新鲜的思路。

十五运倒计时一周年宣传片

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出海实战，从香港市场到情绪营销

金橙传媒不仅在内地市场稳步发展，更将视野投向香港地区以及海外市场。而在这一过程中，金橙深刻体会到香港市场的“卷”与情绪营销的力量。

今日广告：能否简单介绍香港移动S/ASH项目？

金橙传媒：这个项目其实是我们公司实现出海的第一步。S/ASH是香港移动在2023年针对香港年轻人推出的通信品牌，目标群体年龄在18到29岁左右，涵盖高中到大学、研究生阶段，该品牌大致可理解为国内的“动感地带”。品牌推出初期，由于品牌形象模糊，视觉体系不清晰，且沿用了国内中国移动的宣传方式，导致在香港的整体营销效果不佳，在当地目标群体中的认知度和认可度较低。

客户找到我们后，我们先从市场调研入手，聚焦人群特征分析，重新梳理了品牌策略、视觉系统以及整套传播规划，协助客户重新搭建了完整的品牌建设体系。香港市场更注重视觉化宣传，地铁站、公交车以及众多户外大牌都是宣传重点。我们通过设计主KV，并进行大量市场投放，在当地众多竞争对手中脱颖而出。这个项目不仅得到了客户的高度认可，今年还在麒麟国际广告奖中获得了设计大奖，算是我们通过精准策略实现的一次成功突围。

今日广告：香港这边的广告环境是怎样的？

金橙传媒：我们日常也会承接一些单项设计工作。刚在 3 月份接手香港业务时，我们在费用上还具备较强的竞争力，但自从内地广告公司进入香港市场后，情况发生了变化——预算方面的竞争愈发激烈，香港本地的广告公司也被卷了进来。

一方面是价格被卷起来了，另一方面，设计质量的比拼也更加激烈。对从内地进入香港的公司来说，对香港市场和受众的了解，尚不如香港当地的广告公司。所以，我们要卷的就是如何让作品质量超越竞争对手，这是我们自己要面对和解决的问题。

因此，我们想要在香港市场抢份额，首先在预算上要更有性价比，其次作品成果要优于同行。这对我们的团队提出了更高要求。前段时间，我们接到香港中移国际公司的项目，这不仅仅是覆盖香港市场，还涵盖了欧美乃至德国等发达国家的高科技领域客户。他们对我们的要求越来越高，包括视觉呈现的国际化程度，我们也希望借此机会持续突破与提升自身能力。

今日广告：对于一些想在香港或未来出海的品牌，帮助他们在海外去建立一个市场认知，您觉得最有效的一个手段是什么？

金橙传媒：我觉得对于品牌整体而言，若要实现出海，应优先采用效果营销的方式。而效果营销的关键在于，如何让当地市场受众对品牌形成较好的认知。如今，我们更关注情绪营销——通过与当地人群建立情感共鸣，让消费者觉得品牌与自己“站在一起”，理解并“懂”自己，这一点十分重要。

抓住与用户群体对话的机会，让他们感受到品牌的陪伴感。以我们服务的S/ASH为例，其目标客群是十几岁到二十几岁的香港年轻人，我们通过情感共鸣与他们建立沟通。前期做背景调研时，我们了解到这些年轻人的性格特质，包括他们的视觉审美偏好，发现当下香港年轻人的自我意识比较强，同时渴望被认可，希望得到积极的情绪支撑。

我们以这种洞察为依据，将其转化到品牌表达中，包括活动策划、视觉氛围营造等，传递出“我们撑你”的理念。在语言表达方面，我们发现香港年轻人特别看重这种“撑你”的情感联结。这本质上就是一种情绪价值的输出，意味着“我们站在你身边，给予能量和动力”。我们始终向目标群体传达的信息就是，“S/ASH撑香港的年轻人”。通过这种方式与他们建立情感互动，这也是我们颇为骄傲的一件事。当时我们花了半个月时间做调研，最终调研成果都融入到了品牌策略制定中。

香港移动s/ash

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AI+创意，工具与人的共生

金橙对技术的热情始终保持着清醒的理性。在他们看来，AI从来不是创意的替代者，而是帮助创意人突破想象力边界的超级助手，技术最终服务的始终是人的思考与客户的需求。

今日广告：在广告项目中我们用到了哪些一些AI技术？

金橙传媒：我们是较早接受并使用AIGC的公司之一。就我个人以及老板而言，我们都是秉持前沿思考来开展工作的。当AIGC技术出现时，我们就安排了同事去学习、研究，并将其应用到我们的服务中。

首先在设计上，我们现在大量运用AI工具，它已成为我们设计工作中非常重要的一部分，也是提升效率的关键。以往我们会去国内外网站购买图片或者矢量元素，现在则更多依赖AI生成素材，它能更贴合地表达我们的创意。我觉得AI为我们打开了更大的创意空间，它能帮我们实现各种想法。

在文案创作方面，我们会较多使用豆包、腾讯元宝等工具，它们能帮我们提升文案撰写效率。在视频领域，我们对AI的应用最为深入。视频AI工具从1.0版本发展到了现在的4.0版本，最早的1.0版本偏向日式漫画风格，现在我们已经能借助AI工具制作出相当逼真的画面，甚至具备取代3D效果的能力。

我们始终将AI技术全面应用到客户服务中。现在服务的客户，像中国移动、咪咕等，都是国内比较前沿的科技企业。这些客户对我们使用先进技术有较高要求，而且我们也清楚客户有这样的需求。所以，我们始终要求自身紧跟AI技术及其最新发展趋势，并将其应用到客户服务中，以此提升客户对我们技术应用能力的认可度。

最近，我们为长隆打造了一部宣传片，这条片子是我们在创意上的一次革新。长隆大马戏是一个有着多年历史的节目，近期已升级到了3.0版本。我们构思的创意核心观点是“世界各大名家都来观看这场马戏大秀”，包括梵高、达利、保罗·塞尚等。按照传统做法，大家可能会想到用三维建模来生成这些人物形象并进行渲染。但这一次，我们借助了AI技术，把达利等人物做得非常逼真，并结合场景，将艺术家们融合到了实拍画面中。这算是目前我们将AI技术与实拍结合得最为紧密的一条作品。

长隆马戏宣传片

另外，在5月份我们为香港移动国际公司制作了一条活动开场片，这条片子全程使用AI生成，展现了人类文明史。以前这类内容通常要用3D建模来完成，现在我们全部借助AI实现。这也是我们对AI运用越来越顺畅的体现，它为我们的创意加分不少。

香港移动开场片

今日广告：您怎样看待在创意生产时AI与人之间的平衡？

金橙传媒：我觉得AI对创意的加分，更多体现在形式上，它本质上是我们工作的辅助工具。在做创意，尤其是设计和视频创意时，不能完全依赖AI。AI或许能带来思路启发，但最终还是要结合客户需求以及落地的可能性，对创意进行调整优化，从而形成最终的创意方案。因为在我看来，目前人类的大脑仍是最具创造力的。创意具有唯一性和专属性，这种专属性很多时候AI无法取代，它更多是给我们提供思路启发。要做好的创意，AI目前还是无法取代人工。

所以我一直认为，AI一定是辅助我们做出更好创意的工具。它能为我们拓展更多思路——比如以前搜集资料可能需要一两天时间，现在用AI半天就能搜到更全面的资料，还能给我们一些启发，这才是AI给我们带来的助力。

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结语

十五年，于金橙传媒而言，是一场从“服务者”到“同行者”的蜕变。他们以国企服务为根基，锤炼出在边界内创造极致价值的韧性，以出海项目为试金石，验证了情绪共鸣跨越地域与文化的力量，更以AI技术为引擎，推动创意生产迈向效率与想象力的新高度。或许，这正是其穿越周期、持续向上的核心密码，既尊重行业的“不变”，也勇敢拥抱时代的“万变”。