前不久，广告界的知名创意人孙涛正式官宣了他的第三次创业项目——先天未画。从过去的麦肯，到后来联合创立的MATCH马马也、Mountains群玉山，他携手团队创造了一个又一个有影响力的案例。如今他再次站在新的起点，将开启一段怎样的新旅程呢？

近日，今日广告特别邀请到先天未画创始人孙涛，聊聊他第三次创业的想法，以及对于当下行业环境发展的思考。

先天未画创始人 孙涛

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做点对得起时代的东西

在如今经济下行的市场环境中，选择创业似乎并非最佳举措。先天未画的诞生，不仅是一位广告人的第三次创业，更是他对行业本质的又一次叩问。

今日广告：为什么会给公司取名“先天未画”？这个名字有什么含义吗？

孙涛：其实先天未画这个名字的灵感，来源于王阳明的一句话“不离日用常行内，直到先天未画前”。我在公司开业的时候，写的第一篇文章就提到了这个点。

先天未画这四个字蕴含了很多的寓意，即指向宇宙生成之前的本源和原始状态，也指代中国绘画中留白的哲学理念——以白当黑，留白代表着无限的可能性。企业和品牌的发展跟这个理念很相似，我们希望帮助品牌开拓新领域，与消费者建立新的认知，创造新的市场版图。先天未画这个名字，不仅贴合我们的理念，也是希望中国文化与中国品牌之间，未来可以有更强的连接。

今日广告：先天未画作为您的第三次创业，您身边的朋友都是什么反应？

孙涛：现在创业的确不是一个理想的时机。经济下行，行业也面临很多挑战。但中国的所有企业的创业，从来都不是在准备完美了之后再起跑，我始终在问自己一个问题，创业是为了什么？对于我来说，创业不只是为了迎合市场需求或者单纯追求利润，还有一个期待，就是希望能够找到一批合适的客户和公司的战友与伙伴，一起在营销行业中做出更多有意义的事情，做对得起行业的东西。

我经常说，目前的营销行业更多是在做锦上添花的事情，但未来能否更多的是做到雪中送炭？是值得期待并去努力的方向。期待每一个创意人都能站在客户、市场和消费者的角度思考问题，真正满足用户需求，那么创意的意义就会更大，这是我们希望去探索的一条路。

一些前辈和朋友们听说我们创业后，发来了祝福的信息，我非常感激这些支持。师傅莫康孙老师，在5月21号开业的那天，专门准备了当年一起创立马马也那一年的年份酒作为礼物，很温暖也很感动。有一位前辈在台湾，特意送了一篮花过来，我一直摆在办公室，在这期间还有很多真诚的支持和祝福，让我受到很大的鼓励。开业的时候，我还专门邀请了原来的合伙人们和一些老朋友，还有北京，广州，其他很多外地和上海的本地的朋友，都来到了现场，也算是广告行业的一个小型的聚会了，这些支持和祝福让我深切感受到同行间的真诚和温情，一些没来得及邀请到的朋友，我也表示歉意，以后会单独慢慢邀请来新公司聚聚会，聊聊天。

目前市场环境不容乐观，唱衰的声音很多，但我们这个行业，本来就是要鼓励他人更多发言的，一些唱衰的声音，我们整个行业都听到了，但我身边的行业内的朋友们，他们没有抱怨，而是重新在更积极的去做突破和改变。现在会说且能说的人太多了，我始终相信，耐心的做事比空泛的谈论更重要。

先天未画办公室

今日广告：在您看来，当前中国营销市场存在哪些挑战和机遇？

孙涛：中国是世界第二大经济体，与西方不同，适配中国市场的营销理论体系尚未建立完善。我们的品牌和电商发展速度都非常快，时间短、周期短，缺乏足够的验证时间，所以现在的理论体系是混乱且多变的，每个品牌都在探索自己的方法论，寻找合适的表达方式。但是这种混乱也带来了更多的变量，极有可能孕育出全新的营销思路。简单来说，这种状态就像改革开放初期一样，唯有实践，才是检验真理的唯一标准。

以手机行业为例，它们的营销方式是非常多样化且分层化的。不同品牌都展现了极强的应变能力和转化能力，比如通过数据分析优化转化漏斗、提升营销效率等。不同品牌他们在尝试新事物上非常大胆，并不害怕失败。这种敢于试错的精神，让他们在市场中占据了极大的优势。

还有一点就是产品力，它是营销的核心。很多品牌，他们的发布会之所以备受关注，不仅因为前期宣传做得好，更因为产品本身有足够的吸引力。因此媒体会愿意去“蹭”热点报道，消费者也会主动关注这些产品，因为它们值得被关注。所以强大的产品力，是差异化营销的前提，在目前的这个时代，中国一年的广告总体支出费用是一个很惊人的数字，并且在全世界的维度中，中国依然是增量的，这意味着广告营销的市场需求仍然巨大。

在经济下行时，对很多品牌来说，让自己“活”下来会更重要。所以如何在生存增长与营销建设中有长短结合，寻找到一个合适平衡点是整个公司的创始团队要思考的问题。

中国目前是全世界最大的品牌实验场，相比发达国家的西方市场，由于竞争高度饱和而创新并不强烈，中国的现状是万马奔腾的时代。在如此大的一个经济体中，几个点的增长已经足够惊人。做好新品牌的0到1，或者成熟品牌的1到100，还有海外品牌的中国营销，以及中国品牌的出海，都是需要不同的品牌和营销和创意人去共同协作完成的，机遇与挑战永远都会并存。

先天未画办公室

今日广告：未来您是否有计划探索新的客户或行业？

孙涛：熟悉的领域比如3C的手机品类客户，我们依然会继续深耕。在这个领域深耕了很多年，总体上也比较熟悉。此外，一些新兴行业也会去关注。

同时，我也希望探索一些新的、有趣的领域。中国市场非常丰富，每天都有品牌诞生，也有品牌退出。在这种新陈代谢中，我们希望能够找到一些价值观比较相近且志同道合的品牌，成为伙伴，一起走得更远。我觉得无论是人与人之间的合作，还是品牌与市场的关系，价值观都非常重要。如果一个品牌的价值观无法被认同，那它很难走远。这些年我慢慢发现很多的道理，归根到底都是回归到最基础的本质上来。比如商业的本质，人性的本质，社会运转的本质，所有复杂的问题我们如果回到原点去看，其实发现都是会回归到常识，并最终回归到品牌和产品与用户的关系上来。

在当前媒体环境中，创意的价值不再只是告知和美化。现在由于媒体信息过载，消费者获取信息的方式多种多样，创意的作用变得更加复杂。这些是未来我们与客户可以共同努力的方向。当然，商业环境的复杂性让营销链路的每个模块都变得至关重要，而营销只是众多环节中的一个组成部分。

今日广告：您提到营销链路的复杂性，能具体谈谈吗？

孙涛：在中国，很多品牌的原材料采购以及供应链体系都一样，因此如何将产品打出差异化是非常困难的，包括原材料采购、供应链体系，到产品创新、定价策略，再到消费者沟通、品牌气质调性、终端管理等，每一个环节都需要精细化运作，在最终营销环节上，面对如此复杂的市场和消费人群，很多事情确实比我们想象中要复杂得多。

再加上媒体渠道的多样性，不同媒体平台，它们对创意表达的要求完全不同。而且媒体之间的渠道数据不互通，这让营销环节更加碎片。

另外，如何保持品牌的一致性也是一个挑战。当我们针对不同平台制作内容时，品牌可能会因为风格割裂，变成一个四不像的形象或导致品牌失焦和割裂。如何在多样化的媒体中保持品牌统一性，但又要兼顾一些灵活性，这是我们需要持续探索的课题。

先天未画办公室

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工具平权下的价值坚守

当下，AI技术正在改写创意行业的基本规则时，创意表达该如何找到新的支点？从孙涛的回答中可以感受到，他既没有盲目追捧技术万能论，也不固守手工时代的怀旧情怀，而是在工具革新与创意表达之间寻找着动态平衡。

今日广告：您对AI创作内容的发展现状有什么看法吗？

孙涛：AI生成的内容质量高、费用低，是未来的方向。AI生成工具就像新时代的手机，是一个高效沟通和信息平权的工具，人人都可以使用。在目前的状态下，虽然AI降低了创作门槛，让原本需要专业人士才能完成的工作允许普通人的参与，比如视频、平面、文本甚至电影的生成。但在创意方面，目前还无法做到完全取代人类。目前的阶段，AI更多的还是为我们提供启发，帮助人类更高效地迭代内容，但随着技术惊人的进步，整个人类的价值，在AI 时代是需要重新评估的。

技术的便捷和进步同时带来一个新的问题，当每个人都能创造海量内容时，如何保证这些内容能被关注？尤其是品牌内容，如何保持趣味性、相关性和长期性？

事实上，AI的普及对创意人的影响相对较小。创意的核心是讲述好产品特点，并赋予产品动人的故事和情感，目前在国内，AI在细腻的故事表现上还有一定差距，不过，从技术迭代的角度来看，AI正在每天都在飞速进步，这将使AI在叙事性和情感表达上逐渐接近人类的水平，在人人都AI的时代，最终还是需要让技术产生全新的创意。

今日广告：您如何看待AI技术在当前先天未画业务中的应用？是会更多上线AI，还是沿用传统方式？

孙涛：目前我们公司刚刚成立几个月，处于刚开张的阶段，但从未来的发展来看，AI一定会成为行业标配。随着AI技术的普及，每家公司在输出内容时都不可避免地需要涉及这一部分，我们也会一样。

至于具体应用，它可能体现在多个方面，比如通过AI生成物料，无论是平面、视觉还是交互内容，或者通过AI拉动创意，与消费者一起深度参与，就像当年的H5互动一样。AI的创意可能性非常多，是千变万化的。未来我们不知道它会形成什么样的玩法，比如提示词生成还是其他形式，但可以确定的是，客户对此的需求非常强烈，尤其是在降低成本和提高效率这两个方面，目前是传统方式和AI 方式并进的时代。

今日广告：您如何看待AI与传统创意之间的关系？是否有明确的分工？

孙涛：创意的世界其实是非常多元的，AI可以解决一部分需求，在目前，还没有完全取代传统创意。很多核心创意需求，仍然需要人和人之间深度的对谈和沟通，才能产出高质量、精准的内容。这种深度共鸣和交流目前是AI阶段的还无法完成的。

另一方面，AI非常适合处理批量化、可复制的内容，比如我们说的投流内容。这些内容在互联网上分发，主要用于信息告知，比如口播视频、视频切片等。过去这些需要大量人工，现在可以通过AI技术高效完成，甚至实现千人千面的分发。

AI技术的高效性和普及确实会让我们更深入地进入数字世界，但我们是否会因此失去人与人之间真实交流的感受？目前还无法确定。未来我们可能会需要在数字化与真实交流之间找到一个平衡点。这不仅是技术的发展趋势，也是人类社会需要面对的重要课题。

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在碎片化时代讲好品牌故事

品牌既要做"网红"，更当要"长红"。

今日广告：在短视频盛行的时代，您认为长内容还有意义吗？

孙涛：长内容依然有它的意义，但需要结合短内容形成组合打法。现在的消费者被短视频平台占据了大量注意力，15秒、30秒的快速内容已经成为主流。短内容有强大的优势，但目前还不能完全取代长内容。在讲述品牌故事和传递品牌价值时，长内容依然是很重要的。所以我们需要根据不同的情境和语境，找到长短内容的平衡点。

但短片广告，一定是未来的大趋势，重新回到短秒数广告的时代，在极短的时间内，讲清楚一个简单的信息，并快速抓住用户的注意力，与用户完成信息交流。不过，随着品牌进入更高的阶段，需要与消费者进行更复杂交流的时候，短内容会不足以完成这些任务，这个时候，长内容是非常重要的。

今日广告：在服务OPPO这样的客户时，他们的广告片通常是拍一分钟，还是会拍更长的片子？

孙涛：所有手机品牌，目前在做的，都是长短结合的营销策略，目前消费者的注意力越来越有限，通常大家不会愿意看一部时长太长的广告片。但有些特殊情况，比如OPPO品牌刷新的时候，我们的创意是一部12分钟的品牌片，这部片子主要承载了品牌刷新任务，他们当时更换了全新的品牌口号“趁现在，英文是Make your Moment ”。当时我们与客户团队讨论了很多的创意，最终选择了一个故事性较强的创意故事。客户认为，故事是能够长久留在消费者心中的，它不仅仅是广告，更是一种观念的传递。而观念最好的承载方式就是故事。虽然最后片子长度是12分钟，但因为内容挺丰富，观众并没有质疑内容过长，反而传播的时候，产生了非常好的效果。

今日广告：您对现如今的短视频流行有什么看法？您是否有在这上面获得可用的信息？

孙涛：举个例子，我已经卸载某一个短视频平台四年了。原因很简单，有一天我发现自己在家里不知不觉刷了八个小时，然后意识到，如果继续这样下去，可能一整天都会浪费在上面。短视频确实能提供一些信息和价值，但它的时间消耗和成瘾性让我选择了放弃。

但我认为还是需要在短视频平台上获得信息的。我现在更倾向于通过小红书或微信、私域流量或视频号来获取信息。他们的推送方式是基于你的兴趣和关系链好友的点赞，所以我认为这类信息相对来说比较有价值一些。

除此之外，我也会通过其他渠道看看抖音热榜、小红书热榜等，有选择地关注近期更新的热点和内容，但不会花太多时间。我的精力有限，不像年轻人有那么多的好奇心，所以我会把时间聚焦在对我更重要的事情上。

今日广告：在您看来，您认为小红书种草和抖音哪个的营销效果更好？

孙涛：现在几乎所有的人都在进行小红书种草，它很多内容以图文为主，需要用户主动阅读和观看，因此种草效果往往更深入。而短视频是被动输出，当然也会基于算法给到你兴趣的观看点，用户不需要动脑，只需听和看即可。这两者的体验完全不同，用户在被种草时的感受也会不同。我个人的感受是小红书的种草效果会更好一些。

尽管短视频非常流行，但我认为图文内容依然会保留，它是中国人长期以来的阅读习惯。我们刷一天短视频下来，你仔细回忆一下，有时就会发现，这几个小时你什么也没有记住。

先天未画办公室

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结语

在这充满挑战与机遇的时代，孙涛和他的先天未画正以独特的视角和坚定的步伐，为广告行业注入新的活力。崭新的起步也将有崭新的未来，期待这家充满东方哲学思想的公司再未来带来不一样的创意内容。