在当今的营销市场中，品牌所面临的挑战比以往任何时候都要复杂得多。消费者的注意力被分散在多个平台上，同时内容同质化现象日益严重，这使得品牌在激烈的竞争中脱颖而出变得尤为困难。为了应对这些挑战，全域整合营销成为了众多品牌的首选策略。然而，要实现真正的“全域”效果，并不仅仅是简单地进行多渠道投放，而是需要更深层次的整合与创新。

自2013年成立以来，bbk!明堂便专注于侧重社交媒体的整合营销领域，并与众多头部品牌建立了合作关系。随着行业的发展，从图文时代到视频时代，bbk!明堂始终保持着进化的态势，不断适应市场变化。如今，bbk!明堂凭借在小红书生态、艺人营销、视觉制作以及产品定位咨询等领域的深耕细作，引领了公司又一轮高速成长。

为此，今日广告近日走进bbk!明堂，对话创始人瓦力，了解他们有哪些独特的策略和方法，以及他们如何保持持续的创新和进化。

bbk!明堂创始人 瓦力

——

整合营销的深耕者，也是定位咨询的创新者

bbk!明堂从2013年成立之初就选择了继续社交媒体的整合营销作为核心战略，正是基于对这一趋势的前瞻性洞察促使他们站稳脚跟，并进行了多元业务的拓展。同时，bbk!明堂也告诉我们，广告业向实效转型的本质挑战——策略若无数据根基，终将沦为空中楼阁。广告公司到底能不能转咨询，他们也有自己的答案。

今日广告： bbk!明堂2013年成立时，是以什么业务作为开启点的？为什么？当年市场的情况您认为和现在有何本质差异？

瓦力：bbk!明堂最早在创意策略以及全域媒介业务上都有涉猎，2021 年开始切入小红书，目前我们已经连续3至4年成为小红书最大的整合营销代理，在整合营销这方面有我们的独特优势。同时，我们也是唯一一家有得物整合营销代理商牌照的广告公司，我们希望在得物上找到内容与电商的链接和边界，这在我们内部叫做种草业务板块。

另一部分流量业务板块方面，我们专注明星和艺人的业务，这些年也帮助很多品牌完成了完整的艺人与ip营销的落地项目。我们也有自己的签约测评系统，能够做到给市面上所有的艺人去做打分以及数据的抓取。同时签约完成后的创意拍摄、粉丝运营、媒介投放等也能够一起实现落地。

我们还有一个视觉团队耳坊，主要在给Tik Tok做一些内容的服务以及一些品牌tvc的拍摄制作。从今年开始，也逐步开启AI视觉业务，目前已经在帮一些品牌跑AI视觉内容，是一个正在成长的种子性业务。除此以外，我们还在专门做轻定位、轻咨询的业务。无论是从流量层面，还是从小红书种草层面，我们观察到这几年品牌更希望在做产品定位的同时能够实现落地。与传统咨询公司相比，他们更多的像孔子孟子，而我们是商鞅。

今日广告：得因钉咨询的"产品轻定位"与传统战略咨询有何区隔？在消费分级趋势下，如何帮助新锐品牌建立"最小可行定位"？

瓦力：传统战略咨询可能更多的重咨询，轻结果。但其实会有一些问题，现在就品牌来说，可能更希望看到定位和落地一体化。我们内部的逻辑是帮助品牌的产品去做定位和战略咨询，且是可以通过我们自身业务范畴和专业管理帮助品牌实现落地成果的。

新锐品牌通常需要一个爆品来支撑整个品牌，举个例子，一个炒锅类品牌，原本的定位以及向外传播的产品信息是“不粘锅”。我们通过大数据分析了解到消费者在煎鱼的场景下最想去搜不粘锅，大家会去“搜煎鱼粘锅怎么办？”，是不是这个产品定位就可以叫做“煎鱼也不粘的锅”。

所以我们更愿意通过消费者洞察，依托我们自己做的相关数据分析系统来作为咨询的支撑，真正为品牌需要的结果来进行定位和咨询服务。

其次，bbk!明堂也一直希望未来我们不仅仅是一家广告公司，而是能为新品牌赋能的平台，从 logo 到包装到渠道到终端销售。例如我们服务的一个新商超品牌，这个项目是我们从零开始去赋能的，从品牌设计到线下店铺的陈列，品牌端全套内容都由我们来操盘。我们希望未来能够和类似这样的公司达成长期的战略合作，帮助品牌实现真正的销售转化价值。

今日广告：近两年广告公司转咨询公司是一个热议话题，bbk做咨询业务的出发点是什么？

瓦力：我们内部经常讨论，大部分广告公司转咨询是个伪命题。因为我认为咨询这件事情看重的是策略，而不是创意，但大部分广告公司依然是以创意为出发点去与客户对话，策略需要数据支持，这是很多广告公司转咨询不具备的特点。对于bbk!明堂来说，我们也在努力尝试这样的一个链路，希望能有一些新的思考。

——

爆款制造机，源自独家方法论

数据显示，2023年小红书月活跃用户已突破3亿，短视频平台的用户日均使用时长超过2小时，直播电商的市场规模更是达到了数万亿元。这种趋势不仅改变了消费者的行为习惯，也迫使品牌和营销公司重新思考如何有效触达目标用户。

bbk!明堂敏锐地捕捉到这一变化，逐步打造出基于小红书的数据银行与独家方法论，构建起从种草到转化的全链路布局。

今日广告： bbk!明堂破圈是目前小红书生态头部机构，在种草内容同质化严重的现状下，你们的爆款打造方法论是否有迭代？

瓦力：首先确实是因为我们选择了一个好的时机进入赛道。破圈在2021年下半年进入小红书营销体系，当时我们通过较强的逻辑与策略能力成功说服了客户在小红书进行营销举措。

因此，我们也打造了一套小红书方法论，包括把不同的产品细分为0-1、1-10、10-100的不同阶段，并把产品归属于大类目、小类目、高增长，慢增长、长决策、慢决策等等，最终能够将产品拆出七、八个维度，每个纬度的打法都有一套打法区分，基于这套方法我们迅速在平台里脱颖而出。当然，这几年小红书也一直在根据平台的SPU迭代方法论，所以这几年我们更多的是和平台做一些营销上的共创。

今日广告：您认为小红书带给客户的最大价值是什么？

瓦力：第一、在手机端，目前用户使用小红书的搜索频率已经和百度持平。第二、小红书吸纳了大量的垂直社区的用户，第三，小红书已经代替微博成为新的舆情发酵平台。第四，小红书自身希望未来能够成为麦肯锡式的平台品牌，例如小红书自身有一个叫做营销实验室的部门能够依据消费者趋势帮助品牌做定位服务，而不仅仅是广告服务，这就是它与其他平台不一样的地方。

今日广告：艺人营销和小红书营销，有什么比较巧妙结合点吗？有什么案例。

瓦力：我们通过系统工具抓取市面上10多个网站的各类数据，根据微博超话数据、作品指数、甚至艺人背后的资本情况等不同维度进行客观打分，从而帮助品牌签约代言人。通常我们和客户见面之后，提案之前，内部会有灵魂三问：贵不贵？对不对？会不会？我们认为在价格、人选、营销三方面都需要做到让客户满意 。

这里我分享2个比较有趣的案例。第一个案例是某快消品牌的艺人签约项目，我们帮助客户把艺人分为2类，第一类叫做带货型艺人，第二类叫做种草型艺人。通过两类艺人代言不同产品，达成最终结果。

第二个案例是韩国的爱敬洗发水，爱敬当时刚进中国市场希望寻找一位合适的代言人，同时做小红书营销。这款洗发水的主要成分是蜂胶，根据小红书的数据，我们发现蜂胶与头发的联想主要在于蜂胶能够缓解发质干枯毛躁，它最大的上游需求来源烫染之后的受损。因此，我们的思路是去找那些经常烫染头发的艺人，而不是天生头发就很好很亮的人。当时选择了一位染头发频率特别高的爱豆来做这个代言，接着他就在小红书上发了一条视频讲述经常烫染头发应该如何护理头发，在看到这篇笔记的时候，烫染头发的人群立刻能有共鸣感。这就是小红书给我们的洞察，这个案例也拿到了小红书red case的全场大奖。

——

内生增长+平台化，打开“新物种”蓝图

在营销行业转型浪潮中，bbk!明堂以"平台化"战略重构组织生态，通过独特管理模式赋能业务独立成长。下面这场关于组织进化与商业本质的对话，为破解"大公司病"与广告行业的现状提供的新思路。

今日广告：同时操盘策略咨询、内容生产、流量投放等重运营板块，组织管理上如何避免"大公司病"？是否已建立内部赛马机制？

瓦力：我们几个创始人一直在思考bbk!明堂未来可能不是一家公司，而是一个平台，我们期待未来能够孵化出越来越多的业务，而bbk!明堂只是担任平台的角色能够让这些业务实现流转。我们希望每个业务板块有独立成长的能力，同时也要具备公司的基因。我们在组织管理上采用了“1+1+1”的模式，即每个业务板块都由一个内部资深员工负责、再从外部引入一个资源方，既符合公司的文化和价值观传承，也能充分运用公司资源。

现在内部还在孵化一些较小的业务，互相确实有赛马的情况，但是他们赛的并不是同一种商业形态，而是哪个业务能够让公司看到更确切的成长性，同一块业务之间不存在赛马机制。

今日广告：观察到你们也在尝试小红书电商业务，这是否意味着整合营销服务商的战场正在向"品效销一体"迁移？传统4A模式会否被重构？

瓦力：品牌方对"品效销一体"的追求一定会重塑广告公司的模式。根据我们以往的营销经历看，“品效销合一、对结果负责”这对广告公司来说是相当痛苦的，但这恰恰是生意的本质。从平台角度看，“品效销合一”也是小红书一直以来所倡导的，因为小红书是一个非常好的流量池，首先在种草效果上已经超越了许多同类型平台，其次在平台方法论上的前景也十分可观。同时，小红书的广告载体是内容，内容的特性是能够沉淀为品牌的长期资产并不断产生复利，而不是单纯的流量广告。

——

结语

bbk!明堂的进化之路，不仅是对市场趋势的敏锐捕捉，更是对自身能力的不断突破。bbk!明堂通过数据驱动、业务闭环和创新布局，成功打造了一个多元化的营销生态平台。无论是通过内生式增长，还是外部资源整合，bbk!明堂都在不断探索新的可能性。

正如创始人所言，未来的广告公司不仅要具备品牌建设的能力，还要能够直接带来销售转化。品效销一体将成为行业的主流趋势，而bbk!明堂已经在这条路上迈出了坚实的步伐。