【营销背景】&品牌方介绍

伊阁本次项目服务的品牌方「康夫CONFU」，从1993年起专业生产吹风机及个护品类，长期占据品类国货大众中低端市场。

康夫面临的挑战

品类转换——传统吹风机品牌受到高速吹风机趋势市场转换蚕食，如何打好突围战？

新品乏力——定价499的F2新品宣传受阻，后续的产品应该如何做市场定位？爆品矩阵应该如何搭建？

人群老化——年轻人群的知名度下滑，逐渐成为年轻人心目中的白牌，康夫如何进行品牌焕活？

【营销目标】

进行新品打爆，冲入新赛道TOP5，获取足够自然流量，并借由新品势能进行品牌焕活/人群焕活。

【营销策略】

品牌层面：强化#康夫造风30年 心智，联合不同KOL作为造风者进行品牌破圈

产品层面：

F8/质量机皇 →塑造30年老牌国民心智（质量靠谱）→跑马圈地抢占高速大众市场；

F9/美学调性 —— 拉高产品位阶，塑造品牌调性→延展高速大众细分市场份额；

【执行过程】

F8:

抖音：

9-10月 持续投放情侣/家庭/生活剧情向达人，结合人群情感需求场景，传达康夫产品质量及品牌力

10月 垂直爆文素材赋能投流 拉升曝光+人群触达效率

11月 360条抖音团长CPS带货有效提升大促销量 / 头部达人直播带货深度绑定

小红书：

9-10月 持续投放情侣/家庭/生活剧情向达人，结合人群情感需求场景，传达康夫产品质量及品牌力

10月 高CTR好物分享式内容，拉动回搜，提前蓄水

11月 伪合集内容，素人分享素材累积/增加推广内容真实性，横评内容高效带动站内回搜 防守站内心智位阶

F9：

抖音 ：

9-10月 持续投放情侣/家庭/生活剧情向达人，结合人群情感需求场景，传达康夫产品质量及品牌力

10月 #今天你发什么风 抖音互动创意破圈

垂直爆文素材赋能投流 拉升曝光+人群触达效率11月 360条抖音团长CPS带货有效提升大促销量

明星达人直播带货

小红书：

9-10月 投放艺术/绘画/精致/调性剧情类内容，进行美学破圈，触达高净值人群

10月 高CTR好物分享式内容 拉动回搜，提前蓄水

11月 产品摆拍精致调性内容服务投流

【营销效果】

新品GMV线上全渠道5000W+

抖音：

曝光次数4.9亿、拉新规模1.27亿、A3流转率20.21%、搜索人数300W+、抖音品类搜索阶段第一

小红书：

总曝光8190w、总阅读量1240w、互动量126w、互动率10%