营销背景：

在当今时尚品牌中，IP联名产品的身影无处不在，成为品牌拓展消费场景、撬动目标消费群体心智的新宠。

近年来，随着消费升级以及消费者品牌意识的崛起，IP联名风潮盛行，海内外市场联名商品的销售具有巨大潜力。

营销目标：

作为卖点，将艺术家蜷川实花的设计元素融入到LILYSILK的产品当中；通过艺术家本人的强大影响力，对品牌影像进行二次传播，使得品牌声量和销量同步攀升，实现1+1>2的IP联名效应。

营销策略： 

消费者洞察：

传统真丝企业LILYSILK瞄准了IP联名这一商机，品牌主要走轻奢路线，将目标人群定位在35-54岁之间消费能力强、消费审美高的女性族群。近年来，LILYSILK成功地在美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区站稳脚跟，独立站销售比重超过60%。但是真丝用品的款式和创新一直比较局限，品牌急于做联名进行破圈，考虑到品牌的定位受众，恰好蜷川实花这类追求美学的艺术家和品牌精致优雅的风格不谋而合。

策略与方法：

近年来，联名风潮兴起，品牌跨界合作的种类繁多，面向未来市场仍有更多潜力可以挖掘。LILYSILK希望通过此次与蜷川实花的合作为消费者创造更多惊喜。

欧美市场作为LILYSILK的主力消费群体，希望看到品牌不断推陈出新，这也是品牌想要和艺术家合作的重要契机。此次合作不仅可以扩大品牌在海外的影响力，同时还能够在较短的时间内实现破圈。

品牌与艺术家的联名是结合各自的行业与品牌特性，融合双方的文化基因，共同打造出一款独具特色的新品。在最初接洽蜷川实花时，了解到她本人是LILYSILK的忠实消费者，本次对于联名品的合作更是层层把关，将蜷川实花迷幻华丽、浓烈奔放的色彩风格和用摄影捕捉花朵最美时刻的特点融入到此次产品的设计中，打造出双方最满意的产品，也鲜明突出了LILYSILK的美学追求。

执行过程：

内容规划：

LILYSILK与蜷川实花的合作产品包括5款衬衫、5款睡衣和4款床品四件套，采用高品质桑蚕丝，蜷川实花的设计与LILYSILK的美学追求完美融合。

传播主要通过主流时尚类网站、Instagram、YouTube和欧美艺人、明星模特等KOL进行，同时也通过美通社发布海外渠道稿件。合作时间为一年，宣传模式从2022年8月开始，包括媒体稿件、社交媒体发布、明星模特带货等，将蜷川实花的色彩风格与LILYSILK的特点结合，打造品牌的“美学名片”。该系列还荣获2022年缪斯设计奖时装设计类别金奖。此次合作帮助产品高曝光，创造独特的“日本艺术家IP+国内品牌联名+北美西欧销售”模式。

执行过程：

结合欧美客群社交平台的用户属性和习惯，LILYSILK X 蜷川实花这次的传播主要以主流时尚类网站、Instagram、YouTube，及欧美艺人明星模特等KOL的传播为主，拍摄的采访素材和KV在线上线下投放。同时在上市初期，也找了美通社发布海外渠道稿件进行传播。

本次联名商品发售为期一年，以长线的宣传模式进行。在2022年8月开始在海外媒体陆续稿件露出，蜷川实花个人Instagram平台发布post陆续更新story，并在10月份在个人企划的杂志《Mgirl》上进行二次宣传；

安妮海瑟薇等欧美明星模特也纷纷穿着带货。此次营销活动在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、丹麦和瑞典等国将蜷川实花的色彩风格将LILYSILK与时尚、追求极致美学的特点牢牢绑定，打造LILYSILK的“美学名片”，促进品牌粉丝沉淀，助力LILYSILK构建“营”+“销”的业务能力。

该系列还荣获世界知名创意竞赛2022年缪斯设计奖时装设计类别的金奖，成为LILYSILK品牌美学的又一强势标签。此次，独特的“日本艺术家IP+国内品牌联名+北美西欧销售”模式，帮助产品高强度曝光，魅力不同一般。

营销效果： 

效果评估：

截止目前，登陆Google通过【LILYSILK MIKA NINAGAWA】词条以及相关信息共产出22300条结果；品牌官方在YouTube自8月发布产品合作款广告片及蜷川实花采访影片，总计播放量超过20万次；品牌Instagram的合作款内容，点赞平均互动量300+。

创新应用：

此次邀请日本知名艺术家Mika Ninagawa与LILYSILK进行品牌IP联动，同时也邀请了许多的目标市场的KOL以及一些腰部达人去进行话题曝光。对于把出海作为准备目标的企业来说，提高品牌体量，提高产品的客单价是当前最为重要的一个课题。对于这样的客户来说，现在已经开始联动更多本土营销的资源去帮助电商客户进行品牌升级从而提高客单价。