营销背景：

1.行业背景：在消费者更高质量的用网需求与国家政策推动的驱使下，各运营商与设备供应商正积极推进超高端产品FTTR全光产业生态发展， FTTR的宣传推广也随着市场需求增多。

2.品牌产品：广东电信推出的超千兆FTTR全光组网解决方案，根据高端用户需求量身定制，通过将光纤部署到房间的设计方案，做到千兆入房、带宽无损，实现千兆WiFi全方位、立体化覆盖，致力于让每个人在家庭的每个角落、每个时刻，都能享受到稳定的超千兆极致体验。

3.挑战：1、FTTR产品如何体现超大户型？2、如何与高端人群的层次相匹配？

营销目标：

此次投放的目标希望能在市场同质化的情况下，加强消费者对FTTR和使用场景的认知，同时精准定位目标人群及激发潜在需求。

营销策略：

FTTR（Fiber to the Room），即光纤到达每个房间。

传统WiFi：过去光纤入户是一个信号源覆盖家中所有房间，房子越大，越无法顾及。

全屋千兆(FTTR)：全屋千兆是根据每个户型适配安装路由器，保证家中千兆WiFi处处满格。

1．精准锁定大户型客户，从客户群特点出发，以大户型“解决方案”场景化方式激发目标用户的同感。

2.画面用客厅、书房、工作间三大区域内代表性的物体现户型的“大”，用使用者的场景解答“大”也有“解决方案”，电信为你定制全家人的精彩。

3.用元素夸张手法激发客户的想象力，以新颖创意点出产品卖点。同时契合高端人群的深层次沟通。

4.“画面中“猫”元素增加了家庭的趣味感，同时寓示FTTR千兆猫。

书桌、书架、沙发是现实中人们熟悉的元素，通过夸张的创意手法变成超长的沙发、超大的书架、超长的桌子，把大户型客户的“大”视觉化。消费者置身于虚构的却没有脱离现实的场景中，形成一个很自然的却吸引眼球的画面。

执行过程：

一、线下的户外媒体：

1．选择超宽的特殊媒体投放，来加强空间无限大的产品卖点。

2．扩大品牌触及的范围，并有效地调动目标人群视觉反差感，得到更为理想的传播效果，既有品牌市场的覆盖，又有广告产品的针对性，让目标受众一目了然。

二、朋友圈广告：精准定向、完美触达、线上推广促进线下消费，独特的三宫格设计，广告的艺术与品质感为用户更好的消费体验增效。

1、三、借助5.17电信日热点契机，线上多平台重磅推出FTTR业务，进行全面曝光：①学习强国；②光明日报；③营销号；④广东电信官方公众号；⑤天翼广东。

营销效果：

本次传播广东电信省级公众号、 视频号同步首发，由全省 21 地市官方阵地矩阵、市场/党群/办公室/工会/运维多线条协同转发，数十家新闻媒体全方位报道，其中人民日报、新华社、光明日报、学习强国、 环球时报等央媒强势收录报道。

本次传播在2天内总曝光量达到1194.2万，业务咨询率为1.2%。